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传统行业发展破局与整合营销案例-机械设备行业

2018-03-06 06:54:09 阅读量:9917

传统行业发展破局与整合营销案例-机械设备行业

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本文预计阅读时间6分钟左右,结尾更有视频内容详尽还原案例解析全貌。

关于竞价推广的困境企业主要面临两个问题:

第一是成本过高,导致原因一个是盲目出价,这跟整个机械行业的竞价水平密切相关。在账户实际投放过程中,行业词的价格往往比厂家词出的更高一些,去分析行业词的投放成本的话,给账户带来的效果并不是那么的好,从需求上来说,出价就可能存在一定的误区,应该尽可能地获得比较多的词;还有一个关键部分是无效流量比较多,导致出现这种情况有以下几个原因:一是流量引来的并非是企业真实的客户;二是多次点击没有带来客户和企业之间的有效对话,没有带来产出线索,这是匹配方式的问题,机械行业普遍存在的一个投放战略问题就是高价抢流量,对于匹配出来的一些搜索词也许跟投放的关键词并不一致,需要特别明确地告诉运营账户的人,企业是做什么产品的,否则运营账户的人不太了解企业产品的话可能会出现一些偏差。

第二是成交少,有点击没抵达。这存在两个问题:一是恶意点击,竞争对手不可避免地会有一些动作,比如说查看同行消息,包括一些恶意点击,还有一个是网站的打开速度比较慢,导致客户的流逝。关于网站打开速度比较慢在机械行业是普遍存在,在之前分析的时候,发现一些机械行业网站都比较陈旧,可能是因为套用企业网站模板,而且图片很大,打开时特别慢,影响了访客体验。关于恶意点击,其实可以通过百度统计中的实时访客来解决,可查看是否有同个IP多次访问网站,如果同个客户每天或者隔天经常点击几十次,避免不了他可能就是竞争对手,可以从百度统计的实时反馈里面找到此IP,手动地把它蔽掉,可以降低推广费用。网址打开速度比较慢的话,要考虑去找专业的建站的团队做网站诊测,千万不要把钱花在无用的浪费上。

投放关键词的时候,有产品词、型号词、厂家词,访客搜索这个关键词也是带着明确的目的,如果把所有关键词都指向到首页或者栏目页,访客并不能够直接看到他想要看到的内容,导致访客流失,那么应该根据关键词的意项来指向,厂家词就是首页,价格词就指到对应产品页面,让访客第一时间就找到想要看到的内容,这个也是企业需要去解决的问题。

机械行业普遍存在页面转化差问题,因为很多是些模板站,这些网站其实并不具备营销性,如果期望达良好的好营销效果,需要改进内容承载能力,能让访客浏览想要内容。

怎么样找到一个合理的优化解决方案?

【时段】机械行业大部分投放的是白天,主要投的是PC端,但是现在移动互联的一个发展,其实一些受众和访客已经开始利用移动设备去搜索所需的设备、产品、以及服务,而且,夜间的推广也不容小视,主要是投移动端,白天重PC,晚上重移动,可以分出部分侧重移动推广。

【区域】采用多地区推广后,必然会出现有些地区转化效果比较好,有些地区转化效果比较差,是否统计过哪些地区会产生更高的价值?这就需要进行详细对比和分析,从百度推广后台的消费量,可以很简单地判断出每个地区带来多少个线索,多少成交,很简单算出投入产出比,哪些地区效果好,哪些地区效果差,也就可控制效果比较差的地区,而把更多的预算投到效果比较好的地区。

【季节】机械行业其实会有相对淡旺季,如果说平均每年预算平均分配,一定是要有个整体的推广营销策略,例如一年有10万预算,在旺季企业都期望花8万,淡季就稍微低一些,也就是说,在该抢流量的期间一定要抢。所以在机械行业这也是比较重要的策略。

这个主要是从投放的策略和方向上的方法,方向不对,投入不对,再怎么努力,营销效果也不能达到理想的效果。

如果企业没有那么大的资金能力去选择竞争比较高、流量比较大的词,可以选择常规的精准的词来推广。要明白现在的账户策略预算能不能够支撑去投放这些关键词?能不能达到一个更好的效果,是有区别的,但企业更多是为了抢排名而抢排名,所以在关键词的选择上一定要选择适合自己推广的关键词,适合自己的流量。

价格的设定是控制流量的一个核心因素。行业有行业的因素,要结合着自身企业的实际情况出价。一定是结合着关键词购买的需求,就是购买需求的强弱来决定的。能转化的词,一定要多投,没转化的词,不要多投。

一般来说,高价词是精准,低价词是广泛。

创意撰写可以规避无效流量。竞价的优化分成了很多的细节,每一个细节优化一点点,可以让整个效果变得更好,因为定价本身是一个系统,从引流、定价有很多环节,每一个环节再优化一点点,整个的推广效果才会越来越好。

知识营销对设备行业来说是一个不错的渠道。知识营销有两种方式,一种是付费的,一种是免费的。如果有一个外推做百度知道,做的词也是关于疑问的各种各样的疑问词如果能够做上去,其实是可以节省竞价推广的费用,竞价推广的词降低一些费用,用免费的手段照样可以获取到跟付费一样的流量。做知识营销,在百度知识里面可以直接开通,也是可以带来在产品购买前期在收集在对比的访客。

赵阳:河北厚昌网络技术有限公司CEO,SEM联盟创始人。11年网络营销从业经验,5年竞价实战培训经历,8年整合营销研究。拥有丰富的网络营销、品牌运营、风控管理、文案推广、大数据分析的实战经验,为企业降低推广成本,提升转化率。

曾受邀参加北京航空航天大学、天津理工大学等数十所知名高校讲座。为神州国旅、广州启德、比方信息、墨留香教育等企业进行顾问式培训,并提供网络整合营销方案。


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